「売れるWEBサイトを作れ」WEBデザイナーのためのセールスライティング講座（ボツ）

「売れるロジック」を使い、売れるコピーを生み出す超実践的な講座

僕のところに寄せられる相談として、最も多いのが「ロジックは分かったけどどう書けばいいかわからない」というもの。

サイトに何が足りないかは分かったけど、いざ書こうとすると書けない…

あなたはこう思っているのではないでしょうか。

安心して下さい。僕はこの悩みを、本教材で丁寧にすべて解消していきます。

ファーストビューにおけるキャッチコピーをどう書くか

売れるロジックでは下記のように解説しました。

なるほど、理屈はわかった。でもこれを、実際に今自分が作っているサイトにどう置き換えればいいのでしょう？

例えば、今あなたが作っているのが「ドイツの快眠マットレス【エマ・スリープ】」のLPだとしましょう。

他の人は「それは購入後のお楽しみ」と言って売るのでしょうが、僕はもう今ここで、その方法を教えます。

キャッチコピーの役割

人がものを買う際の心理の流れは「①認知（興味）→②信頼→③行動」の3ステップを通りますが、このうちキャッチコピーは「①認知と興味」に全振りする項目です。

そして、人の興味を引くには、「この商品を購入したあとに訪れる理想の未来＝ベネフィット」を伝える必要があります。

人は商品そのものがほしいのではなく、「商品を買ったあとに訪れる幸せな結果、理想の未来」がほしいからですね。

商品のメリットを洗い出す

ちなみに、メーカーから聞いたこのマットレスの商品の特徴は、下記のものです。

さて、これらはいずれも「機能」であり「メリット」です。

ここからその「メリット」によって手に入る「理想の未来＝ベネフィット」をどう導き出すかです。

そもそもマットレスが解決できる悩みってなんなの？

少し考えただけでもこれだけ出てきました。ググってリサーチすればまだまだあると思いますが…

マットレスという商品は、人の三大欲求である「睡眠」に密接に関係しているので、ここにお金をかければ、生活の質を全体的に向上させることができそうです。

「理想の未来」は「睡眠の質の改善＝痛みからの解放＝心身の健康」というところまで訴求していけそうですね。

今挙げたのは「これからマットレスを買う人」の悩みですが、すでにマットレスを使っていて、これから買い換える人の悩みも考えてみましょう。

安いマットレスを使っている人の悩み

この悩みを持つ人達は、全員が「マットレスを買いたい」という見込み客です。

とりあえず、ライティングチートシートを確認する

僕のライティング講座に付属している「ライティングチートシート」は、「売れるロジックチェックシート」と並び、常に手元においておくことで、あなたのライティング力を何倍にも高めてくれるものです。

購入いただければすぐにダウンロードできますが、ここでは前半部分だけ見せますね。

このシートさえあれば、ぶっちゃけ完全なライティングの素人でも、「お客様のフェーズに応じて、何を書けばいいかがすぐに分かる」というものになっています。

高級マットレスを売るためのキャッチコピーを作るためのライティングテクニックを、このシートで調べてみます。

まずは自分で考えてみる

まずは、先程見たこの商品の特徴と、そもそも「マットレスが解決する悩み」を見ながら、これらの項目に当てはまるコピーを自分の頭で考えてみましょう。

他の競合商品のLPをリサーチして、「スワイプ」する

次に、ライバル商品となる「高級マットレスのLPやHP」を検索し、バンバン「スワイプ」していきます。

例えば、下記のファーストビューから得られるのは