「実績がないから無料でやること」について
こんにちは、イチです。
実績がない人は、モニターを募集して無料で制作させてもらう。
このテクニックはご存知な方も多いと思います。
ただ、これを本当に活用できている人は多くありません。
無料でやる意味は「実績を作ること」。そして実績さえあれば2件目3件目が獲得できる。
理想はこうですが、現実をいうと、ただゼロイチを突破しただけではなかなか次々に仕事を取ることはできません。
ではどうすればいいのか。これを解説します。
１．期待値を超えろ
相手が「このくらいのクオリティかな」と思っているところを、遥かに高く超えていきましょう。
無料でやる仕事って、期待値が高くないです。
「まあ、無料だしな・・・」というのが一般の認識。
だから大したものは期待されていない。
そして、それは作る側も同様です。
「まあ無料でやってあげてるんだし、こんなもんでも相手は満足してくれるよねー」という甘えがあります。
そこを逆手に取りましょう。
いいですか、無料でも全力でやるのです。
命がけでやるのです。
自分の持てる力をすべてつぎ込んで、人を利用できるなら利用してでも、自分のポテンシャルのすべてを出し切ること。
100%じゃダメです。120%、200%を目指していきましょう。
そうすれば、かなりの確率でこう思ってもらえます。
「無料でこの内容はありえない、この人はすごい」と。
実績の少ないあなたでも、しっかりと「お客様の期待値」を超えることができます。
初めからお金を取ると、この「期待値を超える」ということが一気に難しくなります。期待値を下回った時点で、あなたの「次」はありません。
だからこそ最初は【無料モニター】なのです。
２．感想をもらう
期待値を超えると、頼まなくても最高の評価・感想がもらえる場合が多いです。
もしもらえなかったら、お願いしてみましょう。きっと快く感想を書いてくれるはずです。
それを次の営業に最大限に活用しましょう。
TwitterやDM、メール、なんでもいいので、相手がくれたメッセージをそのままキャプチャーして、証拠画像にします。
今はいくらでも「自作自演」ができてしまいますから、確かに存在するお客様からもらった感想であるという「エビデンス」を付けることは、あなたの「社会的証明」を演出するのに必要不可欠です。
だから、「感想をもらえた、嬉しい」と思うだけじゃなく、お客様のあなたに対する評価を積極的に取りに行き、他人にも示せる形（画像、ツイート、DM、メッセージ、メールなど）で保存していくことを常に意識していきましょう。
そして、証拠画像も付け、何度もSNSで投稿する。
ココナラの出品ページにも画像投稿。
ポートフォリオにも出していく。
これを「口コミ＝社会的証明」といいます。無料モニター戦略は、ここまでやってようやく「戦略」として、効果を発揮するのです。
これで「次」が取れていくでしょう。必ず意識してこの戦略を実践していってください。
