- 「売れるロジックマスターウェビナー」を買って、売れるロジックは分かったが、自分でどう書いたらいいのかがわからない
- 他のライティングを学んでも、売れる文章が書けない
- イチに自分の文章を添削してほしい
- それぞれの「売れるロジック」について、具体的な例が沢山知りたい
- 「デザイン力」だけでなく、セールスライティングをマスターして売れるLPを作れるようになりたい
「売れるロジック」を使い、売れるコピーを生み出す超実践的な講座
僕のところに寄せられる相談として、最も多いのが「ロジックは分かったけどどう書けばいいかわからない」というもの。
サイトに何が足りないかは分かったけど、いざ書こうとすると書けない…
あなたはこう思っているのではないでしょうか。
安心して下さい。僕はこの悩みを、本教材で丁寧にすべて解消していきます。
キャッチコピーをどう書けばいいのか
ファーストビューにおける「売れるロジック」を、僕は下記のように解説しました。
１．理想の未来があるか
２．数字を使っているか
３．強いメリットが感じられるか
４．解決できる悩みがすぐにわかるか
なるほど、理屈はわかった。でもこれを、実際に今自分が作っているサイトにどう置き換えればいいのでしょう？
ファーストビューに記載するべき、キャッチコピーの書き方について、具体的に掘り下げてお伝えしましょう。
理想の未来の書き方
人がものを買う際の心理の流れは「①認知（興味）→②信頼→③行動」の3ステップを通ります。
まずその商品を知り（認知）、「これはいいものかも」と興味を持ち（興味）、「これは本当に効果がありそうだな」と信頼し（信頼）、「よし決めた、買おう」と購入（行動）します。
ファーストビューにあるキャッチコピーは、この３ステップのうちの「①認知と興味」のフェーズにて、「これはいいかも」と思ってもらうのが目的です。
キャッチコピーにその力がなければ、そのページ自体を読んでもらえないため、誤解を恐れずに言えば、その商品の売上の８割程度を左右する重要な要素と言えます。
そして、人の興味を引くには、「この商品を購入したあとに訪れる理想の未来＝ベネフィット」を伝える必要があります。
人は商品そのものがほしいのではなく、「商品を買ったあとに訪れる幸せな結果、理想の未来」がほしいからですね。
３つのNot
セールスライティングには、「３つのNot」という大原則があります。
人は原則的に、WEBサイトなどに書いてある文章を「読まないし、信じないし、行動しない」というものです。
①読まない（Not read）・・・認知・興味フェーズ
②信じない（Not believe）・・・信頼フェーズ
③行動しない（Not act）・・・行動フェーズ
この３つのNotの壁を乗り越えると、人はものを買ってくれます。
キャッチコピーを作るために、ライティングチートシートを確認する
本教材に付属している「ライティングチートシート」は、「売れるロジックチェックシート」と並び、常に手元においておくことで、あなたのライティング力を何倍にも高めてくれるものです。
購入いただければすぐにダウンロードできますが、ここでは前半部分だけ見せますね。
このシートさえあれば、ぶっちゃけ完全なライティングの素人でも、「お客様のフェーズに応じて、何を書けばいいかがすぐに分かる」というものになっています。
上の表は、この内の①読まない（Not read）を解決するためのライティングテクニックがわかりやすくまとめられています。
これを踏まえて、再度、こちらのマットレスのファーストビューのキャッチコピーを見てみましょう。
トロけるような気持ちよさも、（五感に訴えかける）
身体の回復も手に入れる。（理想の未来＝ベネフィット）
「トロけるような気持ちよさ」という言葉は、【五感に訴えかける】というライティングテクニックを使っています。
「身体の回復」は、商品を使ったあとに手に入る【理想の未来】ですね。
やわらかいのに疲れない、（常識の逆）
心と身体を癒やす（理想の未来＝ベネフィット）
新しいマットレス。（新規性）
「柔らかいマットレスは疲れるもの」という知識を前提に、「やわらかいのに疲れない」という【常識の逆】のテクニックを使っています。
「心と身体を癒やす」で再び【理想の未来】ですね。
「新しい」で、何か「新規素材など、今までなかった商品である」という【新規性】を感じることができます。
このように、ファーストビューでは、マットレスの機能性や素材などではなく、「睡眠の質を高めることで、心と身体を十分に癒し、健康的なライフスタイルを手に入れる」というところを訴求しています。
ファーストビューを改善する
上の「ライティングチートシート」を見ると、まだまだ使えていないライティングテクニックがありますね。
例えば「大きすぎるメリット・ベネフィット」を訴求するなら
人は一生のうち、1/3が睡眠。つまり28年間寝ています。その28年間を快適に過ごすことで、心身の健康をずっと長く保つことができるのです。
「簡易性」を使うなら、
姿勢、背中や腰、関節の痛みを、寝ている間にケア。このマットレスは、毎日寝ているだけで、歪んでしまったあなたの身体を改善してくれます。
「数字を使う」なら、
せっかく120日のトライアルがついているなら、トライアルと書くより、「返金保証」と書いたほうが訴求力は高いです。リスクフリー・ノーリスク、なども書くとよりいい。
こんな感じで、ライティングチートシートを見ていけば、あなたにもいろいろな切り口で「売れるキャッチコピー」を作っていくことができます。
このライティング講座のカリキュラム
ライティング講座【基礎編】受講者の感想
僕のコンサルのクライアント様のうち、このライティング講座の基礎編を学んだ方の感想を頂いています。一部を紹介しましょう。
ゆみさん
ななこさん
マッキーさん
リコさん
課題である「具体例のある実践編」については、上級編で1ミリも隠さずすべてお送りしていきます。
※その他必要に応じて具体例解説動画の追加コンテンツあり
今後購入不要になるノウハウ
今回の僕のライティングノウハウをご購入いただければ、次のノウハウは今後不要になるでしょう。
これらは全く別のノウハウとして語られ、いろいろな方が販売しているのですが、実はすべてが「同じライティングロジック」のもとに成り立っているのです。
このライティング講座の履修を終えたあなたも、僕と同じように「なんだ、全部一緒じゃん」と気づくでしょう。
このことについても、コンテンツ内でじっくり解説しています。
本講座は、更新型コンテンツです
こちらのコンテンツは現在上級編まで完成していますが、消化不良を防ぐため、まず【基礎編】をお渡しし、購入者様の理解度や反応を見ながら上級編をブラッシュアップして順次リリースしていきます。
だいたい1週間に1本のペースで、動画教材をリリースしていく予定です。
課題の提出を必須にしています
また、上級編ではなるべく課題を出していきます。
逐一課題を着実に提出していくことで、あなたも必ずセールスライティングをマスターすることができるでしょう。
セールスライティングは「最強のスキル」です
僕は今、ぶっちゃけ文章だけでも生きていく自信があります。
文章だけで生きていけるということは、例え不慮の事故で半身不随になっても、身体が不自由になっても、寝たきりになっても、文章をかける限り僕は稼ぎ続けることができるということです。
マウスやパソコンが使えなくても、スマホや音声認識で文字は書けますしね。
この自信があると、生活の安定感が半端ないです。
実際にこのスキルにより、僕は過去2回のセールス「デザイン×マーケティングPhotoshop講座」で100万円、「売れるロジックマスターウェビナー」では1日で先行販売100部を売り切り、その後も順調に売れ、現時点で50万円程度の売上となりました。
いずれも、広告などは一切使わず、押し売りや売り込みも一切なしです。
セールスライティングで最も大事なこと
そんな僕が思う、ライティングで最も大切なことは、いかにその商品を理解し「隠れたベネフィット」を見出すことだと思っています。
その商品は、どんなベネフィットを購入者にもたらすのかを、広い視野で考え出す。
ベネフィットを見つけることができれば、そのベネフィットを手に入れたい人が浮かび上がり、「誰にどう売るか」の新しい切り口が見えてくる
真っ黒になったバナナ、あなたならどう売る？
売れ残りの黒くなったバナナをどう売るかって話はコピーライターの間では有名ですが、これはまず、黒くなったバナナのメリットを書き出すことから始まります。
「黒くなったバナナ」でGoogle検索するだけ。
・砂糖不使用でも十分甘い
・カレーの隠し味にすると、一晩煮込んだくらいのコクが出る
・子供のおやつのバナナケーキに最適。すぐ使えて砂糖不使用で健康的
・カレーを作った初日から、一晩寝かしたようなコクを出させる秘密のレシピ
どうでしょう？ こういうコピーを、売り場にPOPで掲げれば、黒くなったバナナでも売れると思いませんか。
コピーを見た人はバナナケーキを作りたくなるし、バナナはすぐに熟さないから、「すぐにバナナケーキが作れる」というのは、このバナナしか持ち得ない大きなメリットになるわけです。
ホットケーキミックスもそばに置いとけばそれも売れますよね。
このように、売り物にならなくなった「黒いバナナ」を売るためには、バナナを欲しい人ではなく、「コクのあるカレーを作りたい人」や、「バナナケーキを焼きたい人」にターゲットをずらせばいい。
その商品を知ってて欲しいと思ってる人だけをターゲットにしてるうちは駄目で、商品の特徴から得られるメリット、得られる結果から逆算すると、今まで見えてこなかった顧客が見えてくるんです
つまり「黒いバナナのメリットと、それによってもたらされるベネフィット」さえわかれば、逆算的に新しい切り口で、新しいターゲットに売ることができるということですね。
売りたい商品のメリットとベネフィットを深堀りするテクニックも、カリキュラム内でじっくり解説するので、あなたにも「黒いバナナ」を売ることができるようになります。
サポートと価格
本教材には下記のコースがあります。
- 1年間無制限添削コース
- 1年間月1回添削コース
- サポートなし
あなたの文章で、1円以上の売上を立てて下さい
こんなライティング教材はかつてないと思います。僕は見たことがありません。
本講座の卒業制作では、あなたのデザインと文章の力だけでいずれかの商品を売って、1円以上の売上を実際に上げるところまでサポートさせてもらいます。
１．あなたの専門分野のアフィリエイトサイトを作って、他人の商品を売る
２．あなた自身の制作サービス（Brainバナー、LPデザイン、HP制作、クラウドソーシング）を売る
売りたい商品を選んでいただき、そのレター、またはLPを作って提出して下さい。
1年間無制限添削コース（5名限定） 149,800円
こちらは僕の労務がかなりかかるので募集は5名までです。そしてすぐ埋まってしまう可能性があります。僕のコンサルは現在税込40万円近い上に、希望しても定員いっぱいでほぼ入れません。かなり高額ですが、今までコンサルが高くて受けられなかった方、または定員で入れなかった方には、安く僕のサポートを受けるチャンスだと思います。
違いは「成果保証」がついてないくらいですが、その分お安くしています。
希望されるようでしたら、僕のコンサル限定コミュニティにも参加できます。
デザイン・ライティングの徹底的な添削・アドバイスにより、あなたのサイトから売上を上げるための指導を全力でさせていただきます。添削回数は無制限、期限は最長1年間。
もしくは購入金額分の売上が上がったら終了。
※無制限で添削はしますが、成果を保証するものではありません。
※僕は原則的に代筆や制作代行はせず、あくまでもあなたに書いてもらいます。
※あなた自身の文章力を伸ばさなければ、本当にあなたの実力にならないからです。
1年間月1回添削コース（10名限定） 79,800円 →５9,800円
デザインやライティングの徹底的な添削・アドバイスにより、あなたのサイトから売上を上げるための指導を全力でさせていただきます。添削回数は月1回、期限は1年間（もしくは全12回）。
もしくは購入金額分の売上が上がったら終了。
※成果を保証するものではありません。
※僕は原則的に代筆や制作代行はせず、あくまでもあなたに書いてもらいます。
※あなた自身の文章力を伸ばさなければ、本当にあなたの実力にならないからです。
ノーマルコース（サポートなし） ４9,800円 → ２9,800円
サポートは不要で、コンテンツだけほしいというコースです。
相互添削コミュニティには入れます。
特典（リッシュイデ・購入者限定コミュニティ）
購入者は、リッシュイデ・購入者限定コミュニティに入ることができます。（Discordを予定）
購入者同士の交流、ライティングの相互添削ができます。
僕はこのコミュニティを介して、購入者様全員に向けた持続的なフォローアップをお送りします。コンテンツの更新の通知などもさせていただきます。
人数限定特典（50人まで限定）
LPテンプレートを差し上げます
僕はコピーライターではなく、あくまでもWEBデザイナーです。
セールスライティングの教材は数ありますが、WEBデザイナーの僕にしか作れない特典を付けましょう。
理論が分かっても、いざLPを作ろうと思ったら全然作れない・・・
この声にお答えして、僕が本気でデザインした、各セクションごとに組み合わせできる、LPのデザインテンプレートパーツをお渡しします。
LPのパーツには、それぞれだいたいどんなことを書けばいいかのサンプルコピーも入れておきます。これを使えば、流石に「全くLPが作れない」ということはなくなるでしょう。
4パターンを作成予定です。すべて手に入れるためには先着10名に入る必要があります。お急ぎ下さい。
※Photoshopファイルでのお渡しになります。スマホファーストでコーディングはしません。
WPの無料テーマに簡単に実装できるマニュアルをおつけします。
ご要望によってはXDファイルなども検討しますが、とりあえずないものと思って下さい。
超実践的なので、これだけで3万円程度の価値はあるはずです。
